«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков

Спец — «Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Что сейчас происходит с рынком видеоигр в России, как сильно он поменяется в ближайшие месяцы и куда идти за финансированием инди-разработчикам?
Игроманияhttps://www.igromania.ru/
Спец
«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Игровая индустрия переживает не лучшие времена. Профильные выставки закрыты, многие значимые релизы перенесены, штаты сокращают. Любой бизнес, связанный с развлечениями и отдыхом — кино, концерты, путешествия, — сейчас несёт огромные убытки. Но едва ли не единственная сфера, где во время самоизоляции только прибавилось клиентов, — это как раз гейминг.
Что вообще сейчас происходит с рынком видеоигр в России, как сильно он поменяется в ближайшие месяцы и куда идти за финансированием местным инди-разработчикам? Об этом рассказал директор по стратегическому развитию My.Games и директор MRGV Илья Карпинский — он стал гостем первого выпуска My.Games Stories на канале «Технострим». Мы выбрали самые интересные моменты из интервью.

Кто вообще такие My.Games и MRGV?

My.Games — созданное в 2019 году подразделение Mail.ru Group, которое занимается разработкой и изданием игр, ранее выпускавшихся под брендами Mail.ru и My.com. В данный момент в активе студии более 150 игр, в числе которых WarFace, Hustle Castle, «Аллоды Онлайн», Conqueror's Blade, Skyforge, Lost Ark, War Robots и многие другие; короче говоря, MyGames — крупнейший, уж простите за каламбур, игрок в российской игровой индустрии. Также компания запустила My.Games Store (свой магазин игр наподобие Steam или GOG.com) и Donation Alerts (стриминг-сервис для монетизации трансляций).
А MRGV (Mail.ru Games Ventures) — это венчурный фонд, который ищет перспективные проекты, инвестирует в них и помогает начинающим разработчикам найти средства для реализации своих идей. В портфолио MRGV такие проекты, как Tacticool студии Panzerdog, Fables of the Kingdom (Qumaron) и FarmDale (Game Garden).

Почему My.Games решила работать именно по такой схеме

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: С одной стороны, мы хотели сами разрабатывать новые продукты, но немного погорели с внешними студиями: нам больше надо было развивать продюсерский опыт, а в России не очень много издателей, которые умеют именно продюсировать игры качественно. Когда я был в Nival и мы взаимодействовали с Ubisoft или с Electronic Arts как разработчики, основной проблемой было то, что не было «своих» хороших продюсеров, они почти всегда стоят на заднем плане, их имена не очень известны. Это с одной стороны.
С другой, инвестиции — это коридор к такому взаимодействию с внешними разработчиками, которое мы посчитали наиболее эффективным. Обычно заказчик в лице издателя берет на себя всю ответственность за результат продукта, а инвестиции для нас оказались коридором к взаимодействию с большим количеством студий, где мы не берем на себя эту ответственность. Мы не отвечаем за результат в части разработки продукта, но мы отвечаем за то, чтобы помочь студии достичь результата. Предоставляем нужные ресурсы, проверяем ключевые этапы, делаем аналитику, тесты — даем, по сути, то, что одна небольшая команда не сможет сделать самостоятельно. Это и был путь к текущему My.Games. Мы, конечно, не Apple или Google, потому что начинали в России и не могли построить такую глобальную инфраструктуру. Но мы одни из топовых издателей в Европе, и за счет микса между бизнес-девелопментом, издательством и инвестициями мы строим уникальную систему взаимодействия с другими игроками рынка. Мы еще ищем пути, как конкурировать с крупными студиями типа Blizzard, но у нас уже сейчас около 30 студий в портфеле MRGV.
Студии в портфолио MRGV

Как Mail собирается занять место рядом со Steam

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: Большая часть наших инвестиций сейчас связана с мобильными разработчиками, потому что это более полноценный бизнес, который подразумевает как создание контента, так и оперирование. Второе направление — мы хотим больше инвестировать в игры для PC и консолей, но там рынок слегка иначе устроен. Разработчик сам игру не издаёт, а поэтому хорошим инвестором для него является в первую очередь издатель, который ему поможет и доделать игру, и спродюсировать — это то, чем мы как раз пока не готовы заниматься.
С другой стороны, мы даем разработчикам возможность стать самостоятельными издателями, получить нашу дистрибуцию, но мы всё-таки хотим, чтобы они сами взаимодействовали с конечной аудиторией. На базе My.Games Store мы хотим создать довольно нестандартную платформу по дистрибуции и продвижению проектов сразу и для PC, и для консолей. Так мы надеемся занять достойное место в конкуренции между Steam, Epic Games Store и другими площадками для PC, но одновременно иметь и некоторые взаимодействия с консолями. Мы стараемся инвестировать не только в контент, но и в любые сервисы, которые могут анализировать аудиторию, развивать ее и так далее.
Сейчас главная My.Games Store выглядит вот так

Как My.Games ищет инди-разработчиков

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: По факту, к нам приходят мало, чаще мы приходим сами. Мы взаимодействуем со всеми крупными игроками рынка и всеми возможными конференциями. Основной фокус — Россия, США и Европа, хотя мы ищем партнеров по всему миру. 
Пока хороший девелопер всегда ищет, где взять денег, издатели и инвесторы всегда ищут, кому дать денег, — они как будто вместе ходят по одному коридору, но встретиться не могут. Так что основная наша задача — выстраивать попытки ловить девелоперов в самых разных местах, чтобы они про нас услышали и захотели с нами работать. С точки зрения предложения, которое делаем мы, — мы считаем, что оно сейчас одно из лучших в мире, и поэтому с нами взаимодействуют студии из разных стран.

Про условия попадания в My.Games

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: Главное — это адекватность основателей и управляющих студии. Как бы мы ни смотрели на продукт, самое важное — это их умение взаимодействовать с партнёром и понимание, как работать вместе. На самом деле, остальное не так важно. Финансовые показатели, конечно, важны в будущем, но мы же инвестируем не только в успешные студии. Можно прийти с идеей, не имея вообще ничего, и добиться результата. У нас есть несколько успешных кейсов, когда ребята приходили с момента нулевой стадии. Если они могут объяснить, куда хотят дойти, как они собираются туда добраться, и они абсолютно логично звучат, мы их поддержим.
Для нас история выглядит так: сначала мы инвестируем в компанию, смотрим, чего она добивается и может ли достичь тех результатов, что нам интересны. Но даже если мы ее в итоге покупаем, то она все равно продолжает жить, сохраняет свое имя, стратегию и уникальность. Разработчики могут, например, сохранять свой офис и свой распорядок — мы не стремимся, чтобы все были под одну гребенку. Мы не объединяем компании внутри, не сокращаем состав. My.Games — партнерская инфраструктура, которая стремится выстроить долгосрочные отношения с людьми. Мы верим, что от изначального руководителя многое зависит. Если мы купили компанию, руководители получили деньги, а потом ушли, и мы с этим бизнесом просто остались, то, по сути, мы просто заплатили ни за что.
Трейлер Tacticool, одной из игр, в разработку которой инвестировали средства MRGV

Как меняется рынок во время пандемии

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: Игры в любой кризис — это самое дешевое развлечение, это дешевле, чем кино. Мне кажется, если перестанут играть – значит, деньги уходят только на еду.
Сложно загадывать, будет у нас сейчас дикий рост или нет, но пока уже виден первый очевидный всплеск домашнего гейминга (речь про PC и консоли). Длина игровой сессии и все, что с этим связано, растет, потому что люди сидят дома. Соответственно, у них кино и все остальные развлечения ограничились, теперь люди тратят больше времени и денег на игры, и мы, бесспорно, конкурируем с Netflix, Okko и подобными игроками в индустрии. В мобайле это, кстати, менее заметно — пока люди дома, они скорее пробуют что-то незнакомое, да и на мобильных платформах длина сессии всегда меньше. Так или иначе, мы всё равно ждем роста как минимум в плане вовлечения. А дальше весь вопрос будет заключаться в том, придет ли новая аудитория — или просто текущая начнет проводить в играх больше времени. На примере Китая, который уже прошел этот путь, видно: там был огромный всплеск. Мы ожидаем, что и у нас такой всплеск тоже будет, вопрос только в его размерах.

Про перспективы мобильных игр на 2020-2021 годы

«Если перестанут играть – значит, деньги остались только на еду». Директор My.Games об играх во время пандемии и поисках инди-разработчиков
Илья Карпинский: Есть, скажем, огромный рынок «три в ряд», на котором мы сейчас тоже экспериментируем. И он настолько большой, что даже если откусить очень маленький его кусочек, можно заработать значимые деньги. Другое дело, что пробиться на этот рынок очень сложно, потому что сама стоимость входа, fix-cost, очень высокая. Но если будет реально хорошая команда, мы готовы этим заниматься.
Если же говорить о том, что лично мне кажется интересным и инновационным в мобайле, то это любые стратегии, любые файтинги, любые миксы механик, которые позволяют добиться результата. Но на самом деле для нас важны даже не жанры, которые нравятся лично нам, а команды, которые могут создавать уникальные игры. С разработчиков — идеи, а мы поможем их построить.
Комментарии
Загрузка комментариев